安心感のあるこの顔で新規開拓をします

【スキル１】 埼玉県産北部のいちご：品種やよいひめの販路拡大事業 川越市、坂戸市の商工会へ産業祭り出店の営業と提案 京王ストアや東武鉄道に対して催事開催の営業と提案 単価：いちご１パック6～7入り　600円(税抜) 総売上：1出店辺り3万円(税抜) 利益：8,000円～12,000円 プロセス： 自社から催事管理会社に対して出店の営業提案をします。 電話営業で出店に関するキーマンに対して提案、その後訪問協議し、出店に繋げていきます。 いちごの生産者様に対してはネットでいちご狩りと検索し、その後営業電話をします。 農園が多く密集しているエリアの場合は飛込み営業をし仕入れの取引を営業提案します。 また地域で工房を運営されている方をSNSで見つけ、当いちごを使い加工商品が出来ないか 営業提案し商品化します。※いちごジャム　麹いちごジュースなど 【スキル2】 自社地盤改良工事、自社地盤調査、自社地盤工事保険、 認定工事工法、認定地盤保険をハウスメーカー様、工務店様、設計事務所様 に対して営業と提案 営業先比率　既存客4割　新規開拓6割 新規開拓では営業電話と飛込み営業を 月：営業電話40件、飛込み営業20件 月：営業件数　合計100件 引継ぎ顧客月間売上高400万円に対して月間売上目標は1500万円、 23年5月売上高900万円、6月売上高1000万円、7月2300万円 月間売上高平均値2倍には出来ております。 単価：地盤調査　30,000円　地盤改良工事　50万円～3000万円　地盤保険　1案件30,000円～10万円 プロセス 訪問　営業電話 顧客の事務所近くにて今たまたま近くに居るので訪問したい営業電話後、訪問します。 その後、先3ヶ月の案件の情報を伺い、予算取りの段階に関わらず見積書を送付する約束を取付け、 次回訪問の理由を作ります。 その後、自社設計部に当案件につけて伝え数量を貰い、PCにて見積作成システムを使い金額を積算、 2～3時間後には概算の金額を額面より高く電話で伝えます。 その他、訪問リストに沿って角度の高い1～5ランクに顧客を営業電話、訪問、精査、管理をします。 角度が低い顧客に対しては営業電話をメインにアプローチし、その中で1～5ランクで精査、管理をします。

・目的 ・お客様にどのように喜んでもらいたいですか